朱演銘：渠道利潤削薄 垂直電商機會到來

時間：2015-04-29 00:42:44 來源：網易財經 點擊量：327

網易財經4月28日訊 互聯網對產業的顛覆熱度傳導至農業，食品、生鮮紛紛由電子平臺而觸網，業內預計農業將是我國產業互聯網的下一個風口，此時，原本“躲避中國市場”的酸性水果出口大王熙可集團總裁朱演銘選擇重歸中國市場。

在農業領域，熙可集團每年向美國出口的產品超過一萬個集裝箱，熙可加工的柑橘已經占據美國45%的市場份額。

在此之前，熙可集團對國內的食品終端并無涉足，朱演銘曾公開表示，進入中國市場需要60%以上的毛利率水平，因為大部分利潤沉淀在渠道中。“渠道拿走了約60%的利潤。如果從終端的零售價來看，價格的毛利在60%以上才有可能存活”，朱演銘對網易財經表示。

長期以來，渠道利潤分割商品本身利潤已是行業規則，在朱演銘的另一項產業醫療器械領域，終端進口價格要高出產品出廠價十倍，利潤被分流在渠道的每個環節中。

朱演銘稱，2012年是電商發展的分水嶺，電商模式削減了渠道利潤，進入中國市場變得更有效率。正因如此，農業觸網將倒逼新農改。

“這一兩年給我的啟發是互聯網有可能是三農改革的關鍵，因為靠政策的改革是很艱難的，互聯網有可能是中國農業此后的一個真正的突破口。”朱演銘說，“2012年是真正電商成熟的階段，我決定要進入電商，因為天網和地網已經非常完善了。這個時候才有垂直電商發揮的余地。天網指的是Internet生態系統，地網是指的是物流生態系統。最后一公里解決，電商是未來的這個發展方向。中國今后的十年當中，我覺得垂直電商會越來越多，像我們這樣的企業會越來越多。”

此時的朱演銘準備向國內推出一款果汁產品，并將以此為突破口建立電商生鮮平臺和大健康產業。在兩年內計劃有多款產品陸續上市。

但眼前的現象是，曾打出生鮮牌的超市卻在棄之轉以熟食、餐飲等招攬客流，面對疑問，朱演銘認為，原因是超市生鮮并不是針對互聯網用戶的設計。

“超市的生鮮是爺爺奶奶去的地方。等爺爺奶奶通通買完了以后，到80后、90后去的時候貨架已經空掉了，所以只能在網上買。我的“果的”純鮮榨果汁產品今后90%將在線上，不進商超。”朱演銘表示，當中，他所看到的農業未來的互聯網 是2O2M。兩個O是On line跟Off line，線上、線下。M是mobile，移動端。他預測未來全國快消品市場60%是在網上，40%在網下。但是網下更多的是一些體驗店。“當中的銜接的橋梁是產品。如果沒有產品，沒有可能發生。”朱演銘表示。

然而一個不可避免的現實是，不管是智能農業模式興起，還是農業電商模式改變了銷售格局，面臨的問題是農業互聯網人才稀缺，并且產業鏈、投資周期偏長。

朱演銘認為，僅僅是農業觸網仍顯不足，產品附帶的科技含量才是其商業本質，才能將農業、農產品跟消費者鏈到一起。“中國有兩億兩千多萬的農戶，我經常在說的一句話，中國的小農生產機制導致了中國的食品實際是不可能是安全的。我們做了20多年的時間把公司的核心能力建起來，就是用互聯網的方式來把整個供應鏈管理起來。我一手系著千家萬戶美國的消費者，另外一手系著中國千千萬萬個農戶。比如要用GPS的方式把所有的農戶的定位做到，從產地到貨架，每一個地方都有條碼。把所有的這個條碼統統管理起來，然后才能夠真正通過追溯管理到食品的安全。”朱演銘說，“產品要符合消費者需求，要能夠解決消費者未被滿足的需求，這是回歸到農產品的商業本質。”朱演銘強調產品的重要性，稱眼下資本涌進農業領域仍處在非常初期的階段。

“農業互聯網門檻非常高的。一些中小企業其實之前已經死在路上了。互聯網企業，可能三個人就可以做了，但隱患、風險也會非常大。熱錢在農業方面涌，是在看一個概念，但一定要投科技引領的現代農業才有可能。中國目前要做到科技引領的現代農業還離得很遠，大家沖進去，資本不懂農業的時候，吃虧還在后頭。這幾年已經是幾十個億、幾百個億燒掉了，還會再燒。”（安冉）